问你个现实的问题:积累到多少粉丝后,才适合卖产品呢?5万?10万?还是100万?没有用户,就不用谈成交,而光有用户不去成交,那就是浪费时间。很多小伙伴有一种想法,前期我拼命的搞粉丝,搞到个几十万之后,才有想法变现。80%的人都有这种想法,的确是对的,但也不完全对。
举个例子:
比如,A花了5800元,跟文案大神B学文案,正好今天是学如何学标题,通过学习,A发现按照B传授的标题公式,只要套用就能写出好奇、有点击欲望的好标题出来。这可是多少自媒体工作者想要的。马上,把这个写标题的公式和相关的标题创作流程,进行包装一下。由于刚开始,A底气还不足,所以,暂且定个9.9元。
写了个朋友圈文案,大概意思是这样的:我花了5800元,跟xx文案大神学了一个写标题的万能公式,只要套用公式,就能写出有好奇感,想点击,妥妥10万+潜质标题,目前,我已经把这个公式和相关创作流程,制作成了一本电子书。这本电子书仅售9.9元,看完后感觉不震撼,我退你10元,只卖一天。
OK,这样就能成交了,因为单价低,试错成本也低,成交就不成为题。很多人,花了大钱去学了本事,就是因为不会现学现卖,错过了很多好机会。
想要做好现学现卖,有3个核心原则:
1、产品确实有价值;
2、弄点价值包装;
3、学完就卖,不要犹豫。
大不了就是,没人卖,你不损失什么,相对的。这就像过河一样,你不鼓起勇气走过独木桥,你永远都看不到和河对过的美好风景。
2、要有双域思维
前几年,私域这个概念很火爆。但是在2021年的今天,你不仅要经营你的内域,还需要经营你的外域。
内域? 简单的说,把用户导入到你的公号、个人微信号。
外域? 简单的说,在大平台开设人设账号运作,如抖音、今日头条等。
外域负责给内域引流,内域做变现,分工合作。因为,如果你只关注做内域,不做外域的话,现在也很难获得粉丝。因为流量成本越来越高。简单的说,就是把外域也能成内域来做,只不过追求的中心不同罢了。但如果,你在抖音专心运营好一个账号,每天有干货输出,用户自然也会认可你。这样的案例有很多,比如有教英语的、有教视频剪辑的、有教写毛笔字的。
虚拟产品,都是建立在有需求、有痛点上,只要符合这些点,就可以设计成产品来销售。
再比如,你在5118上,如果关键词“怎么”就能找到跟怎么相关的关键词。
随随便便就能搜索出上千万个需求,你要做的是,根据自己的喜好,找到合适的秀,包装成产品,然后销售出去就可以了。
作者:周达 公众号:周达享通
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