抖音电商的本质：产品>形式>内容

在抖音做电商，产品>形式>内容。

很多视频爆掉，不是因为内容做的有多好，而是因为“产品即内容”，让产品自己说话，产品的形态优势、使用特点、品类创新都是内容表达的加分项，

多数时候我们解决问题的短路思考通常是治标不治本，内容优势当然可以弥补产品的缺陷和空白，但是内容的长板优势发挥也一定会被产品的短板束缚。

内容不是万能的，我们不能为了安慰自己而刻意地放大幸存者偏差，内容的优势发挥一定是建立在产品的优势之上，不然你只会看到的一个高CTR，低CVR，最后的ECPM依旧拉胯。

内容与货盘相辅相成，效应叠加。

一项短板必须由另一项长板补齐，双向长板属于王炸爆款，单项长板属于畅销款，剩下的就看短板是否与拖长板的后腿，两个板加起来能跑赢大盘多少就是利润点。

短期来看，品类优势大于品牌优势。

当一个新的微创新产品，因产品形态或者卡位的准确，暂时性占领市场，且对应卡位或者品类没有已经占领消费者心智的品牌时，即红利出现。

而对于常规产品而言，品牌优势碾压内容优势，碾压各类表现形式。

我们总误把“品类红利”当作“品牌红利”，爆品红利遐想为品牌实力。

醒一醒，消费者压根就不care你是啥品牌，只不过你凑巧出现在她面前而已，多次的效果广告投放触达引发的尝试性转化。

始于爆品，终于品牌。

当品类红利消失后，消费者记不住你是谁，单一爆品式的打法借不了品牌的外衣终究会面临断崖式下跌。

某刻繁荣璀璨，转身消失于人间。

某一渠道的高速发展会让我们产生“捷径错觉”，激情的创业者总会无意识地放大幸存者偏差，以此来给自己一针强心剂；

但是浪潮褪去后，终归要踏踏实实一步一个脚印去走品牌必经的每一步。

务实当然重要，大环境下的今天把钱花在刀刃上更重要，品牌广告VS效果广告，没有对错只有是否适合。

解决好根本问题和基建问题以后，其实压根就不需要担心流量问题，抖音本身就是个广告平台，广告平台的逻辑就是贩卖流量，你只管把内容（素材）做好，没有流量找千川要、找小店随心推要、找DOU+要，流量即变现的生意无关乎流量窘境问题。

流量的获取没有那么复杂，任何平台的运营套路和玩法规则短期来看或许是个小门槛，但是长期来看玩法和套路一定不是牵制的关键，流量的获取也并不复杂，该花钱的花钱，该付费的付费，算好ROI产出比，最大程度上对齐大盘。

“今天的流量一定比明天贵一点点。”只要平台还在成长期，这句话就一直使用，而迄今为止抖音依旧是流量最便宜的地方，抓紧最后一班流量末班车。

选择认清现实，趁红利先活下去再补捷径犯下的错，还是选择踏踏实实一步一个脚印稳步发展，每个品牌都有自己的选择。

品效并非对立，品效可以合一。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：黑牛 爱拍科技CEO，专注于短视频制作及运营经验分享。