知识付费：如何为自己的课程定价

前两天社群的一位朋友找到我，自己打算做两套视频课程，应该怎么安排课程内容。虚拟课程的定价和内容都是根据自己能力和知识体系定制的，当然也会有一些博主乱搞。

比如上半年的某糖，还有一众割韭菜的博主们，最后无疑都是被爆，做不长久。这里先奉劝一部分想着割韭菜的博主：天道好轮回关于知识付费课程，公子自己付费了五位数，也卖过自己课程。

这里分享一点自己的经验，你随便看看先说说定价方面：我个人把课程分为：低价：3000以下中价：3000-9000高价：9000以上根据行业的不同，价格会有一些浮动。

相比较项目类课程价格会比较偏低，除了一些割韭菜的，我接触的项目类很少超过3000+，可能是我接触的圈子不一样。一些冷门暴利类的课程价格都会偏高，比如说风水、国学、教育、理财、创业这些。

起步价都在中四位数行业可以变，价格会有波动，但是价格与目标用户的比率不会变。

低价课程吸引不了高端用户，低价客户也付费不了高价课程课程不仅考虑定价和内容，还要考虑目标用户与影响力。

低价卖结果，中价卖公式，高价卖影响低价卖结果：低价用户注重的是给你xx元我能获的什么?这类客户注重的是结果，希望通过付费得到可以看得见，摸得着的结果对于这些客户，课程主要内容是实操。

课程相当于是一份教程教你先做什么再做什么，最后能获得多少钱或者掌握什么技能结果一定是能够确确实实得到的，这样他们才会觉得你靠谱，你值得信任。

包括市面上的低价课程，都是属于这个方面，付费xx元你能收获xx，宣传语也是xxx月入xxx当然，低价课程也是最容易被割韭菜的，收获往往会与金钱挂钩，这样才能吸引他们而自己想要出售课程。

也是结果先行，自己通过实操赚了xx元低价用户相当于小弟，你厉害我就跟你混，你不行我就骂你他们是为了结果买单，而不是为了你，买单中等卖公式：中等的课程学费相会高一点，学费本身就是把一种筛选。

所面对的用户也是不同的。从我付费方面来说，中等课程的人群没有低价的那么浮躁，焦虑，不会强硬要结果，可能低价用户会觉得付费拿不到结果就是割韭菜。

中等的用户更像是一位学徒，这部分人群付费的目的更像是学习他们会付费去学一些方法，方式以供自己使用所以，中等价格课程教的并不是某一个确切的操作，更是一套方法论。

能够去套用还有一部分中等课程卖的是思维，认知，这和方法论并不冲突思维、认知本身就是对于外界、自身的方法论，当改变对于某一件事情的认知的时候。

对于同类型的事情认知也会改变中等价格课程是能够套用的公式。

高价卖影响力：可能会有一部分人去付费高价课程，这里说一点，教程的本质都是一样的比如说乘法口诀，它能在任何地方使用，但是并不是说用在高新技术方面就代表它属于高新技术很多人认为花大价钱去付费一套课程。

进个圈子就能翻身，这是错误的思想可以看一下市面上无论是高端课程也好，高端圈子也好，本质都是一样的因为知识就那么点，不会说谁比谁的知识更值钱高价卖的是个人影响力。

同样的课程对于1w粉丝博主和10w粉丝博主他们的价格是完全不同的，甚至有的相差几倍。

并不是课程变了，而是两者之间的影响力不同包括付费高价课程，更多的是为了和这个人进行链接，大家能够互相产生一些联系，而不是买课程去学什么高价用户。

更多是合作伙伴包括自身想要卖高价课程，肯定是自己拥有一定的影响力以后再去售卖现在的社会很现实，没影响力无论你的课程价值有多高，付费的都不会多。

除了定价以外，就是课程内容的的设置课程内容一定是一套完整的知识体系，先做什么再做什么，前后是递进关系。

而这一套完整的教程解决了什么问题在设置课程的时候你可以问自己三个问题(做课三问)：1.用户为什么要学课程?2.学了课程能做什么?3.做了能够得到什么?

如果真不知道自己的课程内容怎么设置，可以去买一套同行的盗版课程，把里面一些实操换成自己的就好。

课程也罢，咨询、社群也好，付费、售课根据自己的能力如果没有能力就先学习实操，得到自己的一技之长有了能力以后抓紧扩大自己的影响力

公众号：公子有才